А также как запустить режим последовательных действии потенциального покупателя путем использования секретных кодов в презентации, которые заставят его сделать покупку без малейших колебаний и сомнений.
Что такое «секретный код»?
Сначала позвольте мне рассказать вам, как можно использовать этот прием в любой сфере вашей жизни, поскольку его можно применять далеко не только в торговле.
Его можно применять везде!
Торговля — всего лишь пример. Если вы занимаетесь торговлей — хорошо, продолжайте читать.
Однажды я разговаривал с моим другом о вещах, не имеющих никакого отношения к торговле.
Я применил эту стратегию.
Она сработала.
Мы говорили о том,что ему следует сосредоточиться на чем-то еще. Видите ли, он полностью сосредоточился на своих проблемах. Он переживал все проблемы, которые обрушились на него, пока он не научился концентрироваться на других вещах.
В сущности, я объяснил ему,что он должен сосредоточиться на том,что бы он хотел испытать вместо этого.
Снова и снова я рассказывал ему, каким образом ему следует переживать и представлять себе то,что он хотел бы испытать взамен.
Пока я это делал, я заметил,что он постепенно начинает понимать суть.
«Видишь ли, когда ты сосредоточен на нежелательных событиях, происходит все больше именно нежелательных событий. Все, что тебе необходимо — это постоянно концентрироваться на событиях, которые бы ты ХОТЕЛ, чтобы они происходили».
Дальше я снова сказал ему: «Когда ты сосредоточен на желаемых событиях, обрати внимание,что чем больше ты это делаешь, тем лучше твое настроение. Чем лучше твое настроение, тем быстрее мир предоставит тебе возможность испытать такие события, потому что теперь ты сосредоточен на том,чего хочешь. И это прекрасно, не так ли?»
Видите, к чему я веду?
Повторение! Вот что представляет из себя секретный код!
Когда вы разговариваете с людьми, постоянно повторяйте одно и то же.
Повторяйте одну и ту же установку снова и снова.
Само собой, он пришёл ко мне и рассказал,что он и его друзья хотят
Мои двоюродный племянник мыл машины,чтобы заработать деньги на поездку своей группы сноубордистов на Эльбрус.
Само собой, он пришёл ко мне и рассказал,что он и его друзья хотят иметь больше клиентов, получать больше денег, и так как я в своей гражданской жизни специалист по маркетингу, он попросил совет, как им привлечь к себе внимание.
Я просто посоветовал ему встать на обочине с плакатом, на котором было написано:

ПОДДЕРЖИТЕ КОМАНДУ СНОУБОРДИСТОВ!
ВЫМОЙТЕ МАШИНУ!
ПУСТЬ У ВАС БУДЕТ ХОРОШЕЕ НАСТРОЕНИЕ!
ПОДДЕРЖИТЕ КОМАНДУ СНОУБОРДИСТОВ!
ВЫМОЙТЕ МАШИНУ!
ПУСТЬ У ВАС БУДЕТ ХОРОШЕЕ НАСТРОЕНИЕ!
ПОДДЕРЖИТЕ КОМАНДУ СНОУБОРДИСТОВ!
ВЫМОЙТЕ МАШИНУ!
ПУСТЬ У ВАС БУДЕТ ХОРОШЕЕ НАСТРОЕНИЕ!

В тот день люди ехали к ним как сумасшедшие, чтобы «вымыть машину». У них было»хорошее настроение», потому что они также «поддержали команду сноубордистов»!
Этот принцип не нов, но продавцы к сожалению часто о нём забывают. Почему?
Вместо того чтобы вновь и вновь повторять «купите прямо сейчас», или «сделайте ваш заказ», или «заключите договор», они этого не делают.
Каждый раз, когда они забывают использовать этот секрет, они, вероятно, упускают сделку.
Попробуйте, и вы сами увидите.
Кроме того, вы можете использовать»неоднозначные» слова — омонимы — которые звучат похоже.
Например, классический пример есть в английском языке: английский предлог «by» и слово «buy» (купите) звучат одинаково. Слово «by» используется очень часто, например во фразах:
«By now, you’ve probably.. .» — «Сейчас вы, вероятно…»
«By the way, when you. . .» — «Кстати, когда вы. . . »
«By the time you finish. . .» — «Когда вы закончите. . . »
Видите, как это эффективно? Когда используется слово «by», мозг подсознательно слышит ОБА значения.
Пример использования омонимии в русском языке: «Блестящая защита вашей обуви» (рекламный слоган средства для ухода за обувью «Киви»).
Это хитрый прием,
Но он всегда работает.
Меня никогда не перестает удивлять, что чем чаще вы произносите одну и ту же команду, тем более вероятно то, что она будет выполнена. Вот простая истина.
В этом нет ничего сложного.
Тем не менее, большинство людей, пытающихся уговорить других, не используют это простое умение.
Вы можете возразить, заметив, что большинство людей не хотят слушать одно и то же много раз подряд. Но вам вовсе и не обязательно говорить одно и то же много раз подряд!
Например, когда вы используете языковой паттерн, вам не обязательно повторить фразу «пойдем со мной» пять миллионов раз подряд, чтобы люди послушались вас.
Итак, магическое число?
Обычно я советую повторять одну и ту же или похожую фразу, по меньшей мере, пять раз.
Тем не менее, семь — кажется более точным числом. На всякий случай, повторяйте не менее трех раз.
И запомните — вам вовсе не обязательно повторять абсолютно одно и тоже. Помните пример, который я привел вам, говоря об использовании похожих по звучанию слов?
А теперь давайте вернемся к примеру, где я рассказывал о том, как заставить человека встречаться с вами. Вместо того,чтобы миллион раз повторить «давай встречаться», вы можете говорить другие похожие фразы:
«Ты весело проведешь время со мной на следукщем свидании» «Ты захочешь проводить со мной больше времени»
«Послушай, все,что между нами происходит — это замечательно, как жаль, что мы вероятно больше не встретимся. . . »
«Что нам нужно сделать,чтобы снова встретиться и приятно провести время друг с другом?»
Обратите внимание, все они связаны одной и той же темой. Вы не говорите одно и тоже, но вы говорите похожие вещи — результат тот же
Когда я что-то продаю, я, разумеется, часто употребляю слово «купите» но также я использую «зарегистрировать» или «подписать» или «давайте заключим договор» и прочие подобные фразы.
Видите, как все просто?
Итак, повторение является вашим секретным кодом. Нет ничего более эффективного,чем использование этого секрета.
Скорее всего, вы добьетесь невероятного успеха, используя один этот коммуникативный прием,действующий на подсознание!
Почему?
Потому что это дает результат.
Доказательством служит ваше денежное вознаграждение.Идите и посмотрите,чего вы можете добиться с помощью этого приема.
Вы можете применять этот прием открыто.
Не помню, сколько раз я просто повторял команду, снова и снова, прямо в лицо людям, не прибегая к гипнотическим приемам (скрытые фразы, истории и т.д.).
Помню, как я однажды разговаривал со своей подругой пару лет назад.
Среди дня я сказал ей: «Пойдем в постель», и она ответила отказом.
Тогда я повторил: «Пойдем в постель», и она вновь ответила отказом.
И тогда я сказал: «Давай просто пойдем в постель», и тогда она, наконец, сказала: «Ну хорошо».
ПОВТОРЕНИЕ. Даже если вы выражаете это прямо, это все равно работает!
…еще бы не забыть использовать фразу»потому, что.. .».
В другой раз я открыто использовал этот прием, когда моя девушка собралась уходить от меня. Ей не нравилось, как развивались наши отношения.И тогда я сказал: «Пожалуйста,останься со мной».
Она ответила: «Нет».
Тогда я повторил: «Пожалуйста… останься со мной, и мы все уладим».
Она опять ответила отказом.
И тогда я снова сказал: «Пожалуйста, останься со мной, дорогая, и мы все уладим».
Она не ответила.
Я решил,что все пропало. Я подумал: «Попробую последний раз»… и сказал: «Пожалуйста, малыш. .. останься со мной, и мы все уладим».
Результат?
Она осталась, и мы уладили все проблемы.
Как видите, повторение — это то,что нужно обязательно включить в практику повседневного общения. Вы не должны ничего пропускать, если вы считаете,что это к вам не относится, потому что это относится ко всем.
Запомните это и используйте.

» Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.