В этом уроке вы узнаете:
— Как разговаривать динамично, в идеальном темпе и с такими эмоциями, которые заставят сердца ваших собеседников биться быстрее и значительно усилят их желание получить то, что вы нарисовали в их воображении. Эта техника настолько мощная, что ваши слушатели буквально почувствуют себя виноватыми и обделенными, если они не отправятся с вами в постель, не послушают вас или не купят у вас что-нибудь.
— Дайте волю силе своего голоса,чтобы говорить психологически чарующими предложениями, которые будут программировать людей нужным вам образом. У вас появляется возможность оказывать влияние на таком уровне, о котором вы и не мечтали.
— Как увеличить эмоциональный объем ваших гипнотических представлений, чтобы заставить ваших клиентов взять то,что вы им предлагаете,без вопросов.
Вы когда-либо видели рекламу по телевизору, где парень говорит: «Вместо сухих глаз получите ясные глаза».
Что этот парень заставляет чувствовать вас, когда вы слушаете его? Волнение? Возбуждение? Готовность вскочить, пойти и купить этот продукт?
Нет. Я могу с определенностью сказать, что это, конечно, не убеждает меня. Но есть одна вещь — я не могу забыть голос этого парня.
Если я испытываю ощущение сухости, раздражения и жжения в глазах, я останавливаюсь и думаю: «Вместо сухих глаз получите ясные глаза».
Да, интересно.
Теперь я почувствую вину за то, что не покупаю этот продукт, потому что я знаю: у меня сухие глаза, а я хочу ясные глаза.
Но что особенного в голосе этого парня?
В данном случае, это уникальный голос. Его нельзя забыть, потому что он выдающийся.
Если вы хотите быть убедительным, вам надо научиться это делать, то есть стать…
ВЫДАЮЩИМСЯ.
Вы должны поставить себя в такую позицию, в которой вас не забудут. Это можно сделать, если ввести в свою речь эмоции.
Дело в том,что когда вы общаетесь с другими людьми, вы пытаетесь вызвать в них эмоции и чувства.
Сначала вы сами испытываете их, затем, естественно, они выражаются в речи.
Но сколько людей совершают ошибку, когда не пускают эмоции в слова, которые они произносят.
Послушайте, это самое главное, что вы можете сделать, чтобы добиться успеха в общении с людьми.
Вот почему: я встречал много людей, которые просто не допускают эмоции или энтузиазм в слова, которые они произносят.
СКУЧНО!
Сегодня я не помню ни одного разговора, который я вел с ними.
Но у меня есть один очень веселый друг. Каждый раз, когда я с ним встречаюсь, я всегда смеюсь. Много дней спустя я рассказываю людям о наших разговорах и его высказываниях.
Я делаю это, потому что он чудак. Он не боится показать и выразить все, что он чувствует.
И не важно, растерян ли он или чувствует себя великолепно — он вам все расскажет.
Как, например, на днях. Мы вместе смотрели ток-шоу по телевизору, и один участник шоу сказал что-то глупое. Мой друг немедленно скривил рот и сказал: «О боже, мне стыдно за этого парня.
То, как он это сказал, было, наверное самое смешное, что я когда-либо слышал, не из-за того, что он сказал — а КАК сказал.
Я мог бы говорить и говорить о том,что мои друг самый веселый парень, которого я когда-либо встречал.И это потому,что он просто не боится выражать то,что чувствует.
С другой стороны, он не боится выражать свой гнев. Над этим ему следует поработать. Есть несколько конструктивных способов отогнать такие эмоции, чтобы испытать их позже, когда никого не будет рядом.
Однако в дни, когда он в хорошем настроении, он, конечно, окажет на вас другое влияние и повысит вашу шкалу хорошего настроения.
Попробуйте оказаться рядом с теми, кто полны энтузиазма, и не боятся выразить свою радость и счастье, и не заразиться от них этими же чувствами!
Я гарантирую, они охватят вас.
Повторю, не важно, «что» вы говорите. Это может быть самое нелепое предложение. Оттого, как это сказано, зависит будете ли вы смеяться, радоваться,чувствовать себя счастливым, игривым и т.д.
В этом нет ничего сложного, не так ли?
Вы замечаете, когда вы сами отдаетесь приятным эмоциям и выражаете их в каждом слове и мысли, люди будут естественным образом «следовать» за вами, как будто они чувствуют то же самое.
Потому что они на самом деле начнут испытывать эти же эмоции! А если вы что-то продаете?
Проникнитесь к этому занятию энтузиазмом.Людям нравится энтузиазм, и это одна из самых сильных эмоций, которые вы вы можете испытать.
Вы узнали об этом в предыдущей главе.
Но это стоит повторить.
Один мои курсант однажды позвонил мне и сказал: «Я написал паттерн, а он не сработал».
Тогда я попросил прочитать паттерн мне, но он не вникал в то,что говорил. Там были использованы все психологические приемы, но он слишком заботился о том, понизил ли он тональность, и правильно ли он говорит.
Так как он был новичком в гипнозе, это, безусловно, было прекрасно. Люди, которые только учатся гипнотической речи, спотыкаются на некоторых блоках, и это нормально. Это опыт изучения.
Послушав его нудное бормотание, я попросил его подумать о том, как он хочет добраться до чувств человека. Как только он понял, что я хочу от него, я попросил его вспомнить момент, когда он почувствовал, что он может сам непосредственно испытать эти эмоции. И так как он испытывал это чувство, я попросил,чтобы он выразил его, когда будет снова читать мне свой языковой паттерн.
Теперь он стал намного убедительнее. Я фактически начал испытывать те чувства, которых он хотел от меня добиться. Я был готов прыгать по его просьбе.
Проблема была решена.
Видите ли, люди чувствуют себя виноватыми, если вы показываете им, как им станет хорошо, если они что-то сделают, а они не поступают так, как вы просите. Это еще одно преимущество энтузиазма.
Если вы что-то продаете и рассказываете человеку, как ему станет хорошо, когда у него наконец-то будет эта вещь, а он не реагирует на это, он почувствуют себя виноватыми в том,что не позволил себе испытать такие чувства, купив эту вещь.
ФАКТ: Люди хотят испытывать положительные чувства. Они хотят радоваться. Они хотят почувствовать энтузиазм. Им это нравится. Держитесь за это, и примите все это к сведению.
И чем скорее вы заставите человека испытать это, тем выше у вас шансы, что вы заставите их подчиняться вам.
Используйте этот прием сейчас. Скорее всего, когда вы сделаете это — вам больше не понадобятся советы по поводу того, как заставить людей делать то,что вы хотите.

» Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.